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青海机械设备销售案例

发布时间:2023-01-08 点击:158次

青海华鼎的业绩和资料

青海华鼎实业股份有限公司是以国有大型企业青海重型机床厂作为主发起人,联合广东万鼎企业集团有限公司、番禺市万鸣实业有限公司、青海第一机床厂、唐山重型机床厂,采取发起设立方式,共同发起设立的股份有限公司。是青海省人民政府为振奋兴青海省机械工业,搞活国有经济,按“东西结合、优势互补、共同发展”的思路重点支持的企业。青海华鼎实业股份有限公司于1998年8月14日经青海省人民政府批准成立,于1998年8月18日在青海省工商行政管理局依法登记注册,注册资本为15,560万元人民币。截止2000年年底,公司总资产6.56亿元、净资产3.95亿元、资产负债率39.8%。现有在册职工1,800余人。

公司经营范围是高科技机械产品开发、制造、数控机床、加工中心、专用机械设备、石油机械、环保设备、食品机械的制造和销售,技术服务咨询、电热设备、电子产品,家用电器、制冷设备、不锈钢制品与销售。

股份公司自成立以来,按照《公司法》、中国证券监督管理委员会的有关要求进行改制及规范运行,建立健全了法人治理结构。股份公司的最高权力机构为股东大会,决定股份公司的重大事项。股份公司设立了董事会、监事会、董事长为股份公司的法定代表人。

为保证股份公司的正常运作,公司建立了由总经理、副总经理、总会计师等组成的高级管理层,负责执行董事会的决议。并设立了管理部、财务部、证券部、劳动人事部、供销部、生产技术部、具体组织实施公司生产方案,负责公司的日常生产管理。

股份公司生产计划的执行由公司下属的一个分公司——青海重型机床公司及三个厂——番禺石楼机械厂、石楼食品机械厂、恒联食品机械厂来完成。青海重型机床公司是由主发起人青海重型机床厂经过改制后已经有关部门进行资产评估后投资入股的资产,包括厂房、生产设备及相关人员组建而成的,该公司主要生产30多个品种规格的铁路机床系列产品,30多个品种规格的轧辊车床系列产品,60个产品品种的重型卧式车床系列产品及10多个品种的旋压机系列产品。产品的国内市场占有率在六成以上,公司的年生产能力为130多台各种大、重型机床及各种规格的数控机床。同时可根据广大客户的需要,提供不同型号、类型的加工中心机床。公司于1999年获ISO9000质量体系认证,为产品进入国际市场领到通行证。

三个机械厂的主要产品为食品机械与通用机械设备。由于我开云体育app国食品机械起步较晚,所以与国际市场相比倘有一定的差距,股份公司认清形势,认为发展食品机械将会给股份公司带来新的经济增长点及丰厚的经济利益。公司成立以来不断引进先进技术及设备,使食品机械不断更新换代,其主要产品燃气烘箱等已经达到国际同类产品的先进水平,为宾馆、饭店及家庭提供了各种类型的食品机械。两年来,公司已形成年生产各类食品机械6万台套,电梯配套2千套的生产能力。三厂均已获得ISO9002保证模式的质量体系认证,可以向国内外广大用户提供放心满意的产品。

青海华鼎实业股份有限公司建立了完整的产品销售网络,在全国各地设立了众多的销售网点,能够及时地满足国内外广大用户的各种服务要求。

青海华鼎主要的业绩有哪些

在国家的大力帮助之下,这段时间工业母机热点一直出现在大众眼前。工业母机是很重要的,因为它是制造机器及各种工业品的必需品。与此同时,作为这样重要的基础性产业之一,也可以体现出国家的综合实力,代表着国家的工业发展水平,关乎着国家的战略地位。

既然工业母机非常重要,我今天就跟各位分析一下关于工业母机行业的关联股--青海华鼎!

在深入分析青海华鼎股票以前,为大家提供一份工业母机行业龙头股名单作为参考,点击就可以知道:宝藏资料:工业母机行业龙头股一览表

一、从公司角度看

公司介绍:青海华鼎于1998年成立,并于2000年11月20日在上交所上市。截止到现在,公司的全资子公司及控股公司的数量已经高达30家,

公司的主营业务分为以下几个方面:机床产品、电梯配件、照明设备等的研发、生产及销售,主要产品囊括了数控重型卧式车床系列产品、轧辊车床系列产品、铁路专用车床系列产品等。同时,公司已经囊括有效专利136项,包括了13项发明专利。

简单讲解了青海华鼎的公司状况后,我们来看下青海华鼎公司有什么亮点,我们投资有没有价值?

亮点一:公司产品水平领先

XH7910型立卧式转换五面加工中心是由青海华鼎研发制作的,这个成就的获得有效的填补了我们国内在该领域的空白,此外还利用控股公司的高精度机械加工设备和热处理设备制造了高精度的齿轮箱产品,国内日本小松系列推土机等生产厂家的配件大都来自于它。

此外,下属公司齿轮箱公司已得到国家海、陆、空全军装备承制单位资格。

亮点二:公司对产品研发力度强

在2016年青海华鼎有4项获得授权的发明专利,不仅如此,还把多项荣誉称号收入囊中,当中包含了华鼎重型荣获"青海省质量奖"、苏州江源的"大型数控高精动梁龙门加工中心技术与装备"成果获中国机械工业科技进步三等奖等荣誉奖项,关于公司的产品研发力度,这样看还是非常强的。

亮点三:公司技术优势明显

青海华鼎目前已拥有有效专利共计94项,同时还参与了两项国家高档数控机床及基础制造装备科技重大专项,2012年由国家发改委批准后,得到了"国家地方联合工程研究中心"这个称号,这就证明公司技术水平达到了国家认可标准。

因为篇幅受到限制,若大家想知道更多关于青海华鼎的深度报告和风险提示,更专业的内容在这篇研报里,想查看可以点击链接:【深度研报】青海华鼎点评,建议收藏!

二、从行业角度看

目前,"工业4.0"、"中国制造2025"等话题在我国业内比较火热,智能制造将迎来该行业的一个重大转折,也是一个重大的发展机会。

目前制造业在质量要求与需求方面都在不断提高,公司所出品的机床和产品也会迎来一个不错的业绩提升,为将来业绩增长提供有力的保障。

总的来说,工业母机的发展有着国家的推动与支持,国内市场需要越来越多的机床。与此同时,青海华鼎的产品技术优势和质量均得到国家与地方政府的认可和支持。凭我个人的感觉,这将会为公司以后的声誉和业绩打下稳定的基础,是一家未来发展非常不错的制造业公司。

但是文章也含有一定的滞后性,假设想更准确地了解青海华鼎未来行情,直接打开下面的链接,有专业的投顾帮你诊股,看下青海华鼎现在行情是否到买入或卖出的好时机:【免费】测一测青海华鼎还有机会吗?

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三个成功销售案例与三个失败销售案例

案例1:一次失败的电话销售

数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。

“先生,您好,这里是HR公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗?”(点评一)

一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话。这是XX公司在做笔记本电脑的促销活动,我就是其中接到电话的一个他们认为是潜在的客户。

我说:“你讲。”销售员:“您经常使用电脑吗?”我说:“是的,工作无法离开电脑。”

销售员:“您用的是台式机还是笔记本电脑。”我说:“在办公室,用是台式机,在家就用笔记本电脑。”

销售员:“我们最近的笔记本电脑有一个特别优惠的促销阶段,您好是否有兴趣?”(点评二)

我说:“你就是在促销笔记本电脑吧?不是搞调研吧?”销售员:“其实,也是,但是……”(点评三)

我说:“你不用说了,我现在对笔记本电脑没有购买兴趣,因为我有了,而且,现在用的很好。”

销售员:“不是,我的意思是,这次机会很难得,所以,我………”我问:“你做电话销售多长时间了?”

销售员:“不到两个月。”我问:“在开始上岗前,HR公司给你们做了电话销售的培训了吗?”

销售员:“做了两次。”我问:“是外请的电话销售的专业公司业给你们培训的,还是你们的销售经理给培训的?”销售员:“是销售经理。”我问:“培训了两次,一次多长时间?”销售员:“一次大约就是两个小时吧,就是说了说,也不是特别正视的培训。”我部:“你现在做这个笔记本电脑的电话销售,成绩如何?”

销售员:“其实,我们遇到了许多的销售中的问题,的确,销售成绩不是很理想。”(点评四)

这番对话没有终止在这里,我们继续谈了大约半小时,我向她讲解了销售培训中应该提供的知识以及她们的销售经理应该给她们提供的各种工作中的辅导。

点评与分析:

类似的推销电话,许多人也都有类似的体验,然而多数的电话销售的销售成绩都不理想,其中一个重要的原因就是对销售队伍的有效培训不到位。这是客气的说法。其实,许多企业就根本没有科学的,到位的电话销售培训虽然许多企业已经意识到电话销售其实是一种降低销售成本的有效的销售方式,避免了渠道问题,也有机会直接接触到客户。所以,电话销售越来越普遍了,龙其是戴尔取得了直销成功以后,追随戴尔搞电话直销的IT公司风起云涌,层出不穷,导致中国已经成为世界上呼叫中心成长最快的国家。然而,电话销售的要点又是什么呢?不妨从对上面的对话开始分析。

点评一:回避在电话接通的开始就露出销售的目的显然是经过周密的策划的,精心的布置和培训,让电话销售人员可以巧妙的方法建立与没有见过面的、本来就疑心深重的潜在客户的最初的沟通,既有好处,又有弱项。岂不知,间接引入法对销售人员的要求相当高,一旦潜在客户识别出来以后,销售人员要有高超的沟通水平来挽回客户更加强烈的抵抗心理,所以,从这个细节来看,HR公司的确培训了,从后面的对话还可以看出来该销售人员的不足。

点评二:潜在客户已经陈述了自己有了笔记本电脑,而该销售人员没有有效地响应客户的话题,只顾按自己预先设计好的思路来推进,会取得什么效果呢?其实,在客户的回答以后,恰恰应该是发问的最好的时机,既可以有效地呼应开始设计的调研的借口,也可以逐渐来挖掘客户在使用笔记本电脑时的主要困惑,从而来揭示客户法在的需求,可惜,这个销售人员不过是简单、机械地按照培训的套路来自说自话。这是个严重错误。

点评三:严重缺乏随机应变的有效培训,在这个关键转折点,恰好就是切入对潜在客户的有效赞扬的时机,从而来获取客户充分的信任,结果,这个销售人员的回答暴露了一切弱点,并导致潜在客户完全推动了耐心。如果不是我,这个客户已经挂机了,这个销售可能不过碰到了与98%客户一样的挂机而已。

点评四:这个对话中已经可以确认了XX公司对电话销售的培养有多么薄弱。所以,边XX公司这样的世界500强企业在中四电话销售都是如此地弱智,就不要责怪和埋怨中国其他的企业对电话销售的努力探索的精神和执著的热情了。仅仅凭借经验、热情、努力和勤奋,电话销售无法获得实在业绩。成功需要方法!电话销售需要明确的技能,可操作的技巧,可以应用的流程,这才是达成电话销售的核心。